” .008iZMRA – 105 LIK IZMIR MODEL ALTI DOLAPLI 2 SINIF ÇELIK KASA 105 48 40CM 129KG SADECE ( 1399TL )+KDV ADRESE TESLIM

79 kuveyt dinari+kdv süpersn 29.06.2018

008IZMR ALTI DOLAPLI ANAHTARLI ÇELIK PARA KASASI TEKNIK ÖZELLIKLERI :

Teknik Özellikleri
1-)Dis gövde ebatlari (Yükseklik, Genislik, Derinlik) 105 x 48 x 39 mm alt Baza yüksekligi 4 cm
2-)-)Çelik Kasa Iki kapilidir.
3-)-)Üst taraf kasadir.•Üst kasa iç gövde ebatlari 39 x 35 x 23 cm
4-)-)Alt Taraf Çelik Dolaptir.•Alt dolap iç gövde ebatlari 42 x 46 x 36 cm
5-)-)Kasa TSE EN-1143-1 notu 10 üzerinden IV ‘dir.
6-)-)Kasa içerisinde bir adet kilitli dolap mevcuttur.
7-)-)Kilitleme sistemi için 30 mm kalinliginda önde 3 adet ve arkada geçme veya 3 adet sabit sürgü mevcuttur.
8-)KAPAKLAR 3MMDIR.
9-)YAN GÖVDE 2MMDIR.
10-)IÇ KILIF 1.5MMDIR.
11-)KAPAKLAR VE DIS GÖVDESI BORDO RENKTIR.
12-)DIS ÇERÇEVESI ALTIN RENKTIR.
13-)4LÜ ÇAPRAZ KOLLUDUR.
14-)2 ANAHTARLIDIR.
15-) KASANIN IÇERISINDE 1 ÇEKMECE 1 ADET RAF VARDIR.
16-)30LUK DÜZ MENTESELIDIR.
17-)ÖN KISIMDA 3 SÜRGÜLÜDÜR DIGER YERLERDE SÜRGÜ YOKTUR.
18-) Avrupa standartlarini uygunlugu gösteren TS EN 1143-1 , ISO 9001:2015 , Satis sonrasi hizmet yeri yeterlilik belgesi ( SSHYB ), TSE-HYB ,Kapasite raporu ve 2 Yil Garanti Belgeli olacaktir.( BU BELGELER MUHAKKAK IDAREYE SUNULACAKTIR. )
19-)BÜYÜK FIRMALAR ILGILI STANDARTLARI BELIRLEYEN TS EN 1143-1 ,IS0 9001:2015 ,2 YIL GARANTI, SATIS SONRASI HIZMET YERI YETERLILIK ve TSE-HYB BELGESIDE MUHAKKAK ISTER BILGINIZ OLSUN.
20-)Imalatçi firmalardan, Türkiye Odalar ve Borsalar Birliginden alinmis “Kapasite Raporu” istenir ve Rapor un ibrazindan sonra ödeme yapilir.
21-) Kasa iki kilitlidir. Her kilidin bir asil bir yedek anahtari mevcuttur.
22-) Kasa anahtarlarinin birbirini açma olasiligi 1/1.000.000’dir.
23-) Dolgu malzemesi betondur.
24-) Kilit bloklarinin altinda matkap vb. delici aletlerle delinmeyi önleyici 3 mm kalinliginda ST 60 sertliginde sulanmis çelik bariyerler mevcuttur.
25-) Kapak kalinligi 3 mm’dir. Kilit bloklarinin önü 3+3+4 toplamda 10 mm’dir.
26-) Duvar beton kalinligi 48 mm’dir. Dolap bölümünde beton mevcut degildir.
27-) Bu kasanin yangina karsi büyük bir mukavemeti yoktur. Sadece 400 °C ye 1 saat dayanir.
28-) Kasa depreme dayaniklidir.
29-) Kasa içerisinde yüksekligi ayarlanabilir raf mevcuttur.
30-) Kasa statik oto boya ile boyanmistir.

Firmamiz Avrupa standartlarini uygunlugu gösteren TS EN 1143-1 , ISO 9001:2008 , Satis sonrasi hizmet yeri yeterlilik belgesi ( SSHYB ), TSE-HYB VE 2 Yil Garanti Belgelidir.

MARKA OLMANIN GENEL KURALLARI

Bir markanin dogusu tanitimla saglanir, reklamla degil. Emlkçi bunu bilse dahi, tam tersini yapma egilimindedir. MS, malini satmadigi zaman, kendini tanitmasinin gereksiz ve asalayici bir is oldugunu düsünür; ancak bilmez ki MS, sadece kendini emlkini satarken tanitan emlkçiyi, asagilik olarak görür. Çogu emlakçi marka insa etmekle, markayi korumayi birbirine karistirir. Marka reklam ile konur, tanitim ile yaratilir. En güzel tanitim da, yüz yüze yapilan tanitimdir. Tanitim programinin amaci, bir algilama programi uygulamaktir. Reklama verilen para, eger mali toplamaya dönük degilse, gazete sahibinden baska kimse zengin olmaz.

TANITIM NASIL YAPILIR?
En iyi yol, ilk olmaktir. Ilk kapiyi çalan, ilk dogum günü hediyesini veren, ilk posta kodunu açiklayan, ilk emlak beyannamesi haberini veren sen olmalisin. Unutma; diger emlakçilar bunlarla ugrasmaz, paralarini çöpe atmak ile ugrasirlar; senin önün açik olur. Yeni bir marka olmak ve tanitimda müsteri hakkinda bir ilkten bahsetmek önemlidir. Tanitimda dikkat çekmek istiyorsan kendinden degil, karsindakinden bahsetmen gereklidir.

DIKKAT ÇEKEN MARKA YARATIN
Markaniz eger haber olabiliyorsa, sizin de tanitim yapma sansiniz olur. Ve haber olmanin en iyi yolu, yeni bir ürün yaratmak degil, yeni bir ürün kategorisi yaratmaktir. Yani yeni bir projeye basladiginizin reklamini vermek, akilci degildir. Önemli olan markalasmaktir. Baskalarinin markaniz hakkinda söyledikleri, sizin söyleyeceklerinizden çok daha etkili olacaktir.

MARKA NASIL DOGAR?
Markalar tanitimla insa edilir ve reklamla korunur. Markani kendi enerjin ile yaratacaksin. Ileride kazandigin para ile koruyacaksin. Ancak marka yaratmadiysan, koymanin bir anlami yoktur.

REKLAM KURALI
Markanizin bir kere dogduktan sonra, saglikli yasayabilmesi için, reklama ihtiyaci vardir. Reklam bütçeniz, bir ülkenin savunma bütçesi gibidir. Reklama ayirdiginiz onca dolarla hiçbir sey satin alamazsiniz; sadece pazar payinizi rakiplerinize kaptirmanizi engeller ve daha önemlisi, belli bir sayida alici yaratmanizi saglarsiniz.

Anlatacak baska hikayeniz kalmadigi zaman, reklam sizin görevinizi devralir. Bir ordu olarak düsünün; önce topraklari fethetmeniz, daha sonra onlari ordu ile korumaniz gereklidir. Hemen tüm basarili markalar ayni süreçten geçer, tanitim atesinden dogarlar. Önce tanitim sonra reklam, genel kuraldir. Çünkü reklam, pazarda kabul edilmenin fiyatini yükselttikçe, rakiplerin pazardan önemli ölçüde pay almalarini da engeller.

Emlakçinin akillisi liderliginin reklamini yapar ve bölgesinde uzman oldugunu vurgular. Çogu emlakçi bunu anlamaz ve kalitelerinin çesitli yönlerinin reklamini yapmayi tercih ederler. Bu büyük bir hatadir. MS’leri hizmetiniz kaliteli diye degil, bir marka oldugunuz ve sadece lider oldugunuz için satin alirlar.

Reklama harcadiginiz para ile para kazanamazsiniz ancak böylece rakibinizin sizin bölgenize burnunu sokmaya çalistiginda ödeyecegi bedelin çok daha fazla olmasini saglarsiniz. Pek çok emlakçi bu bedeli ödeyemez. Zaten bir baska emlakçinin uzman oldugu bir bölgede çalismaya baslamak akilci degildir. Bakir bir çok alan vardir. Seçilen alan iyi etüd edilmelidir.

KELIME KURALI
Mercedes sahibi olmak denince akliniza ne geliyor? Prestij. Bir marka insa etmek istiyorsaniz, markalama çabalarinizi, muhtemel tüketicilerinizin zihninde bir kelimeye sahip olmaya odaklamalisiniz. Prestij Mercedes için ne ise, güvenlik de Volvo için öyledir.

Bir marka bir kez bir kelimeye sahip oldumu, rakibin kelimeyi o markadan söküp almasi neredeyse imkansizdir. Hep böyle olur. Bir marka zihinde bir seye sahip olmaya basladigi anda, faaliyet alanini genisletmeye, baska pazarlara girmeye ve baska özellikleri elde etmeye çalisir. Bu ciddi bir hatadir ve markalamada çok sik rastlanir. Eger bölgenizde notluk dagitan emlakçi siz iseniz, bu sekilde hatirlanirsiniz, insanlar sizi emlak isleri olunca ararlar. Farkli bir sektöre girdiginiz zaman, sizi sadece emlak isi için arayacaklardir unutmayin.

JENERIK OLMAYIN
Iste isin sirri: Lideri yenmek için dikkat çeken bir isim kullanin, jenerik isim kullanmayin.Isminizin müsterinin zihninde ne imaj olusturacagi herseyden önemlidir. Sizin ürününüzün emlak oldugunu sanmayin, emlak degil. Kendinize ev seklinde aptalca logolar yapmayin; emlakçinin logosu kendi fotografidir. Sadece fotograf görsel bir gerçeklik olabilir.

Mercedes, prestijni stratejik olarak kullanarak pahali otomobiller pazarini büyüttü. Prestijli bir ürün ya da hizmeti markalamada basarili olmak istiyorsaniz, iki sey yapmalisiniz: Ürün ya da hizmetiniz rakiplerimizden pahali olmali. Prestij için bir kod bulmalisiniz.

Isin ilk kismi kolay. Mercedes-Benz araçlarini Cadillac’tan iki kat pahali yapti. (Mercedesler daha iyi olmali diye düsündü alicilar, çünkü iki kat daha pahali). Hatirlayalim. En basarili sirketler, hedefini daraltan ve sonra kategorisini genisleten firmalardir, markasini baskalarinin listeleme bankalarina yaymaya çalisanlar eninde sonunda güçsüz düsüp basarisiz olurlar ve alicilar da onlari kisa sürede sektörün disina atarlar.

Sakin kendinize “pazarin boyutlari nelerdir” diye sormayin; bu sizi basarisiz yapar. Markanizin hedefini küçülterek ve tüketicinin zihninde bir kelimeye sahip olarak ne kadar büyüklükte bir pazar yaratabileceginizi sorun. Kendinizi ne kadar gelistirebilir ne kadar bir imaj yaratabilirsiniz onu her zaman kendinize sorun.

REFERANS KURALI
Tüketicileriniz süphelidir. Muhtemel tüketiciler, neredeyse söylediginiz her seye inanirlar. Lider bir markaniz yoksa, en iyi stratejiniz, liderlik iddiasi ileri sürebileceginiz yeni bir kategoriyi yaratmanizdir. Belki emlak isine daha dün basladiniz ve yeni bir site var karsinizda sizin söylemeniz gereken: “Bu site benim uzmanlik alanim ve bu sitenin uzman emlakçisi benim”.

Eger referans yaratabilirseniz mesur olmaniz kolaylasir, araba kiralama konusunda bir yazi hazirlamakta olan bir muhabir, ilk olarak kimden söz edecektir. Tabii ki Hertz. Reklamlarinizda belirteceginiz faydalar ne kadar alicilarin ilgisini çekse de, referansa sahip olmadiklari için tamamen yok sayilirlar. Emlakçi sürekli referans yaratmalidir. Eger referans yaratabilirseniz, dedikleriniz sizin kategorinizde kural olur.

Lider olmayi hiçbir zaman aklinizdan çikarmayin. Aliciya çalismayin. Pazar ne kadar küçük olursa olsun, kategorinin yararlarini satma sersemligini asla yapmayin. Muhtemel müsterinin sizin kategoriniz hakkinda pek az bilgisi vardir ve bu nedenle dogal olarak lider markaya yönelirler. Bu yüzden kendinizi tanitin. Daha önemlisi her seferinde kategorinizde lider oldugunuzu ilan edin.

Peki çatkapi gelen alicilar ne olacak onlari çöpe mi atiyim? Evet, onlari defterinizden silin. Herkesi cezbedemezsiniz. Herkese çalismak sizi zengin degil fakir edecektir. Unutmayin; çogu insan, bos bir restoranda yemek yemektense, dolu bir restoranda masa beklemeyi tercih eder. Isterseniz buna referans kurali deyin isterseniz sürü psikolojisi deyin. Insanlar “Burasi hakikaten iyi bir restoran, kapinin önünde ondan sira vardir” diye düsüneceklerdir. Bu referansin gücüdür. Tabii ki siz akilli olun; kuyrukta bekleyenler almak degil satmak isteyenler olmalidir. Insanlar size paralarini getirmelidirler. Paranizi toplamaya dönük sistem kurun, dagitmaya yönelik degil.

KALITE KURALI
Rolex dünyanin en çok bilinen ve satan pahali saat markasi olmustur. Sizce basarida kalitenin bir etkisi var midir? Muhtemelen yoktur. Rolex yüksek kalitede saatler mi üretiyor? Muhtemelen evet. Bu çok mu önemli? Muhtemelen, degil. Coca-Cola’nin tadi Pepsi’den daha mi iyi? Pek çok insan, Coca-Cola’nin Pepsi’den daha çok satmasina bakarak, tadinin da daha iyi olmasi gerektigini düsünüyor. Ancak tat testlerinde çogunluk Pepsi’nin tadini tercih ediyor. Ortak akil, test süreçlerini gölgede birakiyor. 100 kisiden 80’i kola aliyor ancak testte sadece 20 tanesi kolanin tadini begeniyor.

Markanizi kalite üzerine insa etmek, emlakinizi kumsala insa etmek gibidir. Ürününüzde kaliteyi yakalayabilirsiniz, ancak bunun pazardaki basarinizla pek az ilgisi vardir. Markanizin satmasi sizi zengin edecektir, kalitenin satmasi sizleri sadece fakir eder. Çogu alici, alabilecekleri en kaliteli en güzel emlaki almaya çalisir. Ama kalite kavrami nerede ikamet eder? Etiler’deki emlak mi güzeldir yoksa Armutlu’daki mi?

Daralma kuralini düsünün. Hedefinizi küçülttügünüzde ne olur? Uzmanlasmis olursunuz ve bir uzmanin daha çok sey bildigine, bir baska deyisle daha kaliteli olduguna inanilir. Bu gücü kullanin, mali piyasa degerinden toplama becerisini kazanin. Bir kardiyolog, kalp konusunda bir pratisyen hekimden daha mi bilgilidir? Pek çok insan öyle oldugunu düsünüyor. Bu algilama kesinlikle dogru degildir. Pazarlama bakis açisindan ise neyin dogru olup olmadigi hiç önem tasimaz. Yüksek fiyat tüketicinin de yararinadir. Rolex takan bir tüketici, bunu çok daha dakik olmak için yapmaz.

Geleneksel akil, her zaman yüksek kalitede bir ürünün rekabet edebilir bir fiyata sahip olmasini önerir. Emlkçinin ilk isi kalite degildir. Sakin kaliteyle ilgili hiçbir sorununuz oldugunu sanmayin. Marka insa edebilmek için hedefinizi küçültmeniz, iyi bir isme ve daha yüksek fiyata sahip olmaniz gerekir. Kaliteli olmalisiniz ama bu sizin nihai amaciniz olmamalidir.

EVRENSEL SATIS KURALLARI

1-)MÜSTERIYE IYILIK YAP GÜLER YÜZLÜ OL HEDIYE VER KARSILIK YARATMAK

2-)AZLIK KURALI ( CONCORT ) KASANIN AVANTAJ DISINDA MÜSTERI ÖNERINIZE UYMAZSA NE KAYBEDER. 5KG ALTIN

3-)ALANINDA TECRÜBENI BILDIR. UFAK ESTETIK KART VER ( KENDINI SAT )

4-)TUTARLILIK YANLIS BILE OLSA GÜVENDIGI INSANIN YANINDA OLUR.

5-)BEGENDIGI KISI OL ( AYNALA ILTIFAT ET ) MÜSTERININ DÜSÜNCESINI ONAYLA

6-)TOPLUSAL KANIT ( MÜSTERI ÇOGUNLUGA UYAR )

7-)KARSIYA IHTIYACINIZ OLDUGUNU HISSETTIRMEYIN.SATMAYA ZORUNLU OLMADIGINI BELIRT

8-)KENDINE INAN ÜRÜNE INAN SIRKETINE INAN NE BEKLIYORSANIZ OLNU ALIRSINIZ 25.000-100.000€ GIBI MÜSTERININ ALIP ALMAMASINA BIZ KARAR VERIYORUZ.

9-)GÜLER YÜZLÜ OL OLUMLU DÜSÜN SATIS DUYGUSAL BIR OLAYDIR.

10-)NE VERIRSENIZ ONU ALIRSINIZ. ( DOLAYLI ÇABA KURALI )

11-)IÇINIZ NE ISE DISINIZ ODUR.

12-)HEDEF KOY 10 SENE SONRA NEREDE OLDUGUNUZU DÜSÜN

13-)IKNA KURALI MÜSTERIYI TANI ONU IYI GÖSTER

14-)DOGRU 3 LÜ DOGRU ES – DOGRU IS – DOGRU ÇEVRE

15-)KISI KENDINI DEGISTIRME KARARI ALMADIKÇA KIMSE ONU DEGISTIREMEZ AMCAK KISININ KENDININ IÇINI KESFETMESINI SAGLAYABILIR.

16-)MÜSTERIYE AÇIK SORU SOR ( MESALA KASADA NELERI ÇOK BEGENDINIZ. )
17-) BANA ANLAT
BANA GÖSTER
ÇÜNKÜ-
BELKI –
HEMEN –
HAYAL ET
GÜNAYDIN –
MERHABA
HOSGELDINIZ
TESEKKÜRLER DE BENCE DEME
POZITIF OLUMLU DÜSÜNEN INSANLARLA GÖRÜS
—————————————————————————————————————————————————————————————

2 YIL ÖMRÜN KALSA YAPTIKLARINI YAPMAYA DEVAM EDERMISIN ?

MUTLULUK BIR YOLDUR PARA KONFORLU BIR UYUSUKLUK VERIR.

ÖLÜM DÖSEGINDEKI HASTALARIN EN ÇOK PISMAN OLDUGU SEYLER :

1-)KESKE O KADAR ÇOK ÇALISMASAYDIM.

2-)KESKE KENDI HAYATIMI YASAMA CESARETI GÖSTEREBILSEYDIM.

3-)KESKE MUTLU OLMAMA IZIN VERSEYDIM

4-)KESKEARKADASLARIMLADAHA ÇOK GÖRÜSSEYDIM.

5-)KESKE DUYGULARIMI AÇIKLAMA CESARETI GÖSTERSEYDIM.

ÇOCUKLARI BASARILI VE MUTLU ETME KURALLARI :

1-) ÇOCUKLARI KONTROL IÇIN ÖDÜL VE CEZA VEREMEYELIM.

2-) ÇOCUKLARI SADECE KENDILERI OLDUGU IÇIN SEV

3-)ÇOCUKLAR KENDI KARARLARINI KENDILERI VERSIN. ( REFERANSLARINI KENDILERI OLSUN )

IST KASA AÇAN HALIL IBRAHIM 05335178833

HÜSEYIN ÖKSÜZ 05355164308

ANTEP KASA AÇAN TÜRKES HASAN 05385140155

ARAS KARGO MÜSTERI NO: 760 000 194 60

KLE FIYATLARI
DUVAR KASASI 1409TL
40 50 40CM 147KG 4500DAHIL
60 50 45CM 236KG 5479TLDAHIL
86 65 65CM 620KG 6479DAHIL
106 65 65CM 740KG 7479TLDAHIL
125 65 65CM 870KG 8479TL
150 80 70CM 1160KG 9449TLDAHIL
181 80 75CM 1280KG 10449DAHIL
206 100 85CM 1800KG 11449TLDAHIL

SUR FIYAT
55 48 40CM 160KG 1155
60 50 46CM 1265
68 50 46CM 1375
80 50 46CM 1485+KDV
MINARE 1200+KDV

FATIH ARPACI FIYAT

85 50 45CM 180KG 1050+KDV
105 50 45CM 230KG 1110+KDV
12 55 45CM 280KG 1250+KDV
140 60 50CM 380KG 1400+KDV

NAKLIYAT AMBARLARI TELEFON KASA TASIYANLAR
VAN – ERÇIS AMBARI 238 28 36 IZMIR SÜLEYMAN 0532 433 25 56
DIYARBAKIR AMBARI 238 19 30 KAYSERI DEVLET 0542 594 00 81
MUS AMBARI 238 28 70 ANKARA ALI 0542 426 13 43
VAN BIRLIK AMBARI 238 26 60 K.MARAS HALIL 0536 581 44 68
BATMAN-SIIRT AMBARI 238 31 59 ISTANBUL – EYÜP 5367089675
KAYSERI AMBARI 238 41 14 KASA TASIYANLAR 5423652777
ISTANBUL NAKLIYAT TURABI 0533 431 74 27
KILIS NAKLIYATÇI ALI 0539 485 68 20
KILIS NAKLIYATÇI ALAADDIN 0542 586 7934
KIBRIS NAKLIYATÇI – IÇEL TIR GARAJI 0507 304 12 54
KAHRAMANMARAS NAKLIYATÇI 0544 837 67 44 KASA AÇAN ANAHTARCI
ADIYAMAN AMBARI 238 20 66 ANTALYA KADIR 0555 816 3526
KIZILTEPE AMBARI 238 00 52 GEBZE IBRAHIM 0533 499 34 86
BITLIS KAZANCIOGLU NAKLIYAT 238 12 32 ANKARA CEMIL 0533 601 73 74
CIZRE – SILOPI AMBARI 238 29 47 KOCAELI VASFI 0532 570 25 34
BINGÖL AMBARI 238 28 47 ISTANBUL ADEM 0535 458 39 01
IZMIRDEN GELEN NAKLIYECI 0532 486 93 98 ISTANBUL HALIL
IBRAHIM 0533 517 88 33
ELAZIG-MALATYA-K.MARAS BIRLIK
NAKLIYAT 238 04 04
BIRECIK – NIZIP NAKLIYAT MEHMET
HALIL 0537 619 33 30
0539 386 80 33 IZMIR CIHAN 0542 214 05 53
KARADENIZ AMBARI AHMET 238 41 82
0532 442 28 77 MALATYA VAHAP 0532 568 39 08
ANKARADAN GELEN DENIZ
NAKLIYAT ALI 0312 278 39 27 ANKARA EROL 0535 397 09 74
ISTANBUL GAP NAKLIYAT
MESUT HALIL
227 90 05
0541 425 67 96
0555 380 34 10
0544 420 27 44
0212 438 05 26 MANISA SALIHLI
ADEM BASYIGIT 5414500724
AZERBAYCAN NAKLIYAT CAN KARGO
BURHAN 0212 549 29 60
0531 228 15 95 KIRKKALE KILITÇI
YAKUP 5462949145
HATAY-ISKENDERUN UGUR NAKLIYAT
COSKUN 238 27 68
0542 373 53 70 BURSA KASA AÇAN

VE SATAN ERSEL 5322136885
SIVEREK AMBARI MARASLIOGLU
NAKLIYAT 238 01 31 ORDU KASA AÇAN

DURDU GEDIK 5363168055
GÜNES NAKLIYAT AGRI-DOGU BEYAZIT
IGDIR 238 28 41 TOKAT ANAHTARCI ZAFER 5419106279

VINÇ
ELAZIG VINÇ AHMET 0532 445 52 65
ANKARA VINÇ GÜR OTO NURETTIN 0312 278 35 75
0533 275 61 24
KURTARICI ETEM – ONUR VINÇ 0532 336 26 32
SEHIR IÇI SEHIR DISI NAKLIYAT
VAKKAS KIZILDAG 0542 649 05 35

NO. SEHIR AÇIKLAMA TELEFON
1 KARABÜK ADEM DERELI UCUZ KASA SATAN 85-470 105-530 YORTAN
BELDESI YENICE 0538 773 41 34
0370 776 50 70
2 ANTAKYA KIRATLI BAYISI OFISSAN BÜRO MOBILYA 6 ADET 08A 375+KDV
NURAY OFIS MOBILYA SÜLEYMAN AYDOGAN 0534 602 38 22
0531 3703136-96
3 KIBRIS SERENA OFIS 04AÖ HASAN SEDAT GITMEDI 0392 225 42 73
4 IRAK 198 92 40CM 120 ADET 8 GÖZLÜ ISMAIL 0507 945 16 11
5 ORDU GÖKHAN ÖZTÜRK 011A 770TL KDV DAHIL 0542 209 99 00
6 ANKARA YDA INSAAT 100 63 63 cm n1/min 1000+KDV 0312 459 44 00
7 ADANA ARCAN LTD. ISMAIL KANIKURU
8 DENIZLI KARATEPE MOBILYA 09A-650 TL NURÇELIK ASKSASIN
UMUT-BÜSRA KARATEPE 0532 615 49 12
9 ANTALYA KUMLUCA ANAHTARCI ALI IHSAN UÇTU 0242 887 7020
10 TRABZON A101 SATIN ALMA DILEK HANIM 0462 7176191-2330
11 ORDU KASA AÇAN DURDU GEDIK 0536 3168055
12 ANKARA 80 LIK 200 AD. GÖKHAN KÖMÜRCÜ RÜNZSUNS HOLDING 0312 441 31 41
13 ISTANBUL HAFTADA 60 KASA ALAN MUHAMMED OSMAN POLEN DIS TIC. 0212 531 76 78
0532 676 15 61
14 ADANA 50 ADET 105 LIK TEK KAPI 420 TL ALMIS KAPI 800 €-900€
TUTARINDA TANSU ERDOGAN ATLAS GÜVENLIK ERDI BEY 0532 544 82 07
0212 709 26 43
15 ANTALYA
MANAVGAT BARUT OTEL BAYRAM BARUT 17 LAPTOP KASASI
ARACI OGUZ OYUNCAK 0532 712 07 05
16 IRAK
ERBIL KASA SATAN MÜSLÜM DEMIRCAN MUHAMMED 16.12.2013 0535 760 6092
17 ÇORUM ÇORUM DORSE ORTADOGUYA
50ad.08A-449 TL -07A 399 TL 02A 369 TL EMRAH 0537 289 47 75
18 KAYSERI IRAK A KASA SATAN 120 80 60 7000$ ALPER 60 AD. 0546 478 66 93
19 GÜRCISTAN HÜSEYIN KASA SATAN 200 ADET 00995 579 249 559
20 IRAK
ERBIL ÇIN DEN GETIRIP SATAN CUMA GÖSTEREN
100 ADET 76 TL+KDV LAPTOP 119 TL+ KDV 02A YA 118+KDV 0535 509 86 65
21 ISTANBUL TÜRKMENISTAN A 44 GÖZ 30 Ad. SERVIL 0216 455 1524-26
22 ANKARA 72 AD. 155 55 50CM BEKTAS 0544 354 10 54
23 HATAY ÖZDEMIR BÜRO 08A- 470TL SAMANDAG 0535 446 48 12
24 HATAY CEHA BÜRO SAHIN 0507 466 4661—0530 691 4441 0533 705 9617
25 ANKARA TEM GRUP 200 100 60cm 4000 TL (NEZIH 0312 442 6636) 0312 442 6636
26 ELAZIG KASA SATAN DURSUY ÇELIK ESYA METIN 0535 284 87 82
27 SAMSUN KASA SATAN TOLGA SATIN ALIP 40 LIK 200 TL ÖZSANDAN 0544 377 77 43
28 ITALYA KASA SATAN 300-400 KASA YILLIK SABAHATTIN SADIKKASA 0533 656 8975
29 ISTANBUL 100 AD. YÜCELER SARRAF 0544 924 36 55
30 ANTAKYA 07A – 444 TL TUANA OFIS MOBILYA ILKER 0532 134 34 76
31 ISTANBUL 07A – 444 TL+KDV– 02A- 389TL +KDV ELIF 0212 855 0708
0212 452 2021
32 ISTANBUL SELÇUK ECZA SUAT 0506 612 50 80
33 SIRNAK 100 55 50CM 10 ADET KIRATLI MÜSTERISI 900 DAHIL FIYAT ALMIS 0541 749 73 44
34 IGDIR SERKAN ÇATAK 02A-30TL KASA SATIN ALABILIR 0530 248 50 49
0541 303 46 76
35 HATAY KALE BAYISI ALI MAHIR 0532 285 32 28
36 HATAY 08AÖ – 20 ADET KASA SATAN ÜMÜT 0551 256 97 93
37 MERSIN KASA SATAN SERDAR 0532 382 43 03
38 ÇANAKKALE KASA SATAN BÜRO MAPA TAYFUR EVIRGEN 0286 217 40 18
39 ADANA 5 ADET 105LIK KASA SATAN ÖZCAN TANRISEVEN 0532 335 48 68
40 ISTANBUL PARA ÇEKMECESI SATAN MÜRSEL BIRO SELAHATTIN
41 ELAZIG KALE BAYISI SELÇUK TÜFEKÇI ÇELIK ESYA MOBILYA
42 ANKARA KASA SATAN ERSA MOBILYA 7 ADET 160 70 60CM 0312 267 00 11
0533 300 91 15
43 ERZURUM 08AI-600 TURKUAZ BÜRO OKAN 0532 403 89 49
44 ISTANBUL UNOKS END. PASLANMAZ 020YA AYSE ÇAKIRÇI 0212 507 10 71
45 ADANA KASA SATAN ILKAY OFIS 0530 456 10 58
46 BITLIS ULAS KIRTASIYE NECATI ÖZDEMIR 0538 358 40 90
47 MALATYA 70 46 46CM 5 ADET 550+KDV HAKAN 0544 499 62 36
0530 499 62 39
48 K.MARAS KALE BAYISI HALIT BAGRIAÇIK 0344 225 55 02
49 MERSIN 196 90 60CM 1900+KDV ILHAN BASAR 0533 034 16 87
50 SIVAS HAMLE HIRDAVAT 02A 389 0532 294 46 14
51 ADAPAZARI SERIN MAKINA 0533 927 95 29
52 KAYSERI 017IE FLEKSIT MOBILYA EMINE ALÇI 0352 321 16 27
53 FRANSA
INGILTERE 07A EYUP KUSAK IHRACATÇI 0532 282 47 95
54 GAZIANTEP ICRADAN KASA SATAN 15 ADET 125 63 63CM 0535 279 96 01
0531 598 91 34
55 SAMSUN UCUZ KASA SATAN 85LIK 330CM 5 ADET CELAL SANCAR 0537 589 87 91
56 GAZIANTEP 07A 400 AHMET MIHÇIOGLU AFISRUM 0532 215 04 10
57 SANLIURFA 04A -500 ECE MUTFAK ALI KEMAL 0530 373 53 41
58 ANKARA ARPACI TICARET 0507 767 11 22
59 AZERBAYCAN
NAHCIVAN 02A 349+KDV BOLISA M.BOL HAFIZ MEHMEDOV 0994 508 94 14 64
0994 365 45 47 86
60 TÜRKMENISTAN KASA SATAN 12 ADET 08A-450TL FADIME 0212 433 37 17
61 ZONGULDAK 08A EYKA BURO MAKINA CIHAT YILDA 3-4 KASA SATAN 0505 474 40 62
62 KOBANI KASA ALAN MAHMUT AHMET 0538 230 26 42
63 ALTINTUR KAPI 1100$ DAHIL KADIR 0533 203 08 84
64 KAYSERI 200 CM BANKO DANYAL 5750+KDV 0554 928 13 03
65 ANKARA DINÇ OFIS 9 GÖZ NEVZETTIN YAHYA 0312 353 82 83
0530 568 44 83
66 HATAY BÜROMOME 10 TÜFEKLIK 900 KDV SIZ 444 37 49
0532 346 53 25
67 ANKARA
KAZAN PROJE A CH MAKINE CENGIZ ARIGÜN 0532 357 02 36
0312 460 70 07
68 SANLIURFA 02A 300 07A 350 08A 400 MEHMET ÖZBAY 290DAN ALMIS UCUZCU 0544 459 60 06
69 ISTANBUL 10.000AD MÜHIMMAT KUTUSU BANU 0532 326 35 79
70 ISTANBUL ISKON BETON KULUBE 300 216 276CM 300 150 150CM FERHAT
ÖZTÜRK TOLGA VE AHMET BEY KOCAELIDE NURI 0216 446 70 80
0539 528 24 24
71 ANTAKYA TRABZONDA SUBESI OLAN TUNAHAN 08A 599+KDV 0532 427 21 36
72 ERZURUM BAYILIK ISTEYEN IBRAHIM YILMAZ BURÇ YILMAZ ÇELIK KAPI 0533 276 95 64
73 ALMANYA BAYILIK ISTEYEN SUAT ALTAY 0049 157 82893238
74 KAYA BAYILIK ISTEYEN CANER TEKSER AKARYAKIT 0549 359 49 39
75 GELIBOLU HAVVA ÇILINGIR SERDAR ÜLKÜ 0531 382 14 75
76 ISTANBUL KEVLAR KUMAS ÜRETEN 25 25CM 0551 414 14 88
77 BURSA SKASACI YAKUP 0535 372 15 72
78 ISTANBUL BETON FIRINI EMIN YALGIÇ REDEKTIF BETON NÜKLEER BETON
GRAFON VEFA PROTEB SERAMIK MANISA TURGUTLU TORBALI
KALIP YAPAN 0533 620 91 60
79 BURSA KASA AÇAN KASA SATABILIR ERSEL 0532 213 68 85
80 ANTAKYA KARDESLER BAYISI 350 DEN ALIR 500DEN SATAR 0533 047 92 22
81 ISTANBUL DÜSMEZ TICARET BAYI ADAYI ÇIGDEM DEMIREL AYLIK 700 LEPTOP
SATAN KAAN KASADAN 50$ NETSADAN 130TL+KDV ALIR 0212 217 35 36
82 ISTANBUL PLATIN MOBILYA BAYI ADAYI MUSA 0212 255 82 73
83 BALIKESIR SERDAR KASA SATAN 02A 450TL 04A 550TL 0507 869 44 14
84 ISTANBUL PARA ÇEKMECESI SATAN 4LÜ 110TL 5LI 120TL 6LI 130TL ÇETKA
ÇEKMECE SELAHATTIN 0505 430 88 56
85 KIRIKKALE ELIT BÜRO BAYI ADAYI 08A 590TL ALDI ORHAN 0533 648 20 09
86 NIZIP 020YL 149+KDV ÖMER FARUK MARANGOZ 0532 385 74 73
87 KIRIKKALE KENAN 04A 750TL KLASOR IÇIN 0532 619 50 13
88 ARDAHAN 02A 389 08A 499 07A 365TL 010A 677TL+KDV AZIM STAR ÇELIK
ERKAN YIMAZ 0532 618 04 75
89 ANKARA-MERSIN MAKFA EBRU 20 43 35CM LEPTOP 42$ +KDV 0532 454 01 45
90 ESKISEHIR MOR MASA ÖFIS MOBILYA BURHAN INAN NARKOTIK DOLABI 0222 246 05 65
91 MANISA
SALIHLI KASA AÇAN ADEM BASYIGIT 0541 450 07 24
92
93
94
95
96
97

Iyi Pazarlik Teknikleri ile Alirken Kazanin
Kategori: Efsane Olanlar, Ikna ve Iletisim
Bu yaziyi sonuna kadar okuyan kisilerin 1 yilda ortalama %30 bütçe tasarrufu sagladigi bilimsel arastirmalar sonucu kanitlanmamistir. Ama bu makale “Satis Uzmani” Ünvaniyla kurumsal bir firmada ise baslamis; dolayisiyla zor mülakatlardan geçmis ve is deneyimi olan biri tarafindan yazilmistir.

Pazarlik: Bir ürünün alim-satim isleminde, bir takim kriterler dogrultusunda belirlenmis fiyati esnetme girisimidir. Pazarliklarda genellikle, alici kisi fiyati asagi çekmeye çalisir. Saticinin ilk söyledigi rakamdan daha yukari çikmasi pazarlik degil çesitli opsiyonlarin fiyata olan etkisidir.

siki pazarlik

Konuyu alicinin lehine olacak sekilde ele alacagim. Bir sonraki makalemde ise satici lehine olacak pazarlik tekniklerini paylasacagim.

Alicisiniz ve ürünü istediginiz fiyata almayi arzu ediyorsunuz. Öyleyse bugüne kadar asla anlatmadigim, çok önemli bir ayrintiyi sizle paylasarak baslamak istiyorum:

Kural 1- Sizle ilgilenecek saticinin ilk müsterisi olmadiginizi kabul edin. Muhtemelen son müsterisi de olmayacaksiniz. Size gelene kadar yüzlerce müsteriyle ilgilendigini ve yorgun olabilecegini hatirlayin. Enerjisi düsük bir satici zamanini çalan müsteriler için çok fazla çözüm odakli davranmaz. Hatta enerjisi yüksek birçok satici da tam olarak aynisini yapar. Çünkü saticilar zamana karsi yarisir. Gerçekten alici olmadiginizi hissettigi anda size ayirdigi zamana son vererek bir sonraki potansiyel müsterisi için hazirlanmak isterler. Kisacasi sizi basindan salabilirler. Bunun amatörlük oldugunu düsünüyorsaniz yaniliyorsunuz. Saticilarin hedefleri vardir ve birim zaman içinde gerçeklestirmesi beklenir. Bu yüzden asil profesyonellik zamani ve enerjiyi iyi yönetmekten geçer.

Kural 1‘i unutmadan kollari sivayalim ve “siki pazarlik nasil yapilir” sorusuna cevap arayalim.

Iyi Bir Pazarlik Nasil Olmalidir?
dogru pazarlikEtik bir sekilde pazarlik yapmanin en önemli kurali alinacak ürün hakkinda piyasa bilgisine sahip olmaktan geçer. Satin almak istediginiz ürün eger x marka bir bilgisayarsa; ayni marka-model veya muadil bilgisayarlarin farkli saticilar tarafindan hangi fiyatlara satildigini ögrenerek ise baslayabilirsiniz. Bu davranis, alici tarafindan yapilan standart piyasa arastirmasidir. Eger piyasayi bilirseniz fiyata itiraz ederek, satici tarafa bilinçli oldugunuzu hissettirebilirsiniz.

Fiyat araligi hakkinda bilgi sahibi oldugunuz ürünü almak için satici ile görüsmeye basladiginizda ilk yapmaniz gereken sey: “saticinin size davranmasini istediginiz gibi ona davranmaktir.” Parayi verecek olan siz olabilirsiniz. Fakat istedigi fiyata satma konusunda özgür veya yetkili olan kisi de saticidir. Bu yüzden para ile insan satin alinmadiginin bilincinde olmak görüsmeniz boyunca isteklerinize daha ilimli yaklasilmasini saglar. Yani görüsmeye baslarken: selamlama, nasilsiniz sorusu ve yine nezaketen ufak tebessümler iyi bir giris olarak degerlendirilebilir.

Diger önemli konu ise ciddi bir alici oldugunuzu hissettirmektir. Eger ciddi oldugunuzu hissettirirseniz satici kisi daha çözüm odakli davranacaktir. Kendisinin indirim yetkisi olmasa (veya sinirli olsa) bile bir üst yöneticileri ile görüsüp sizin için çözüm üretebilecegini unutmayin.

Ciddi Alici Oldugumu Nasil Hissettirebilirim?
Ciddi alici imajinin en önemli unsuru “ne istedigini biliyor” olmaktir.

-Ben bir cep telefonu alacagim ama siz hangisini önerirsiniz?

sorusuna karsilik satici kisi sizin hakkinizda “bakici müsteri – alici degil” düsüncesine kapilabilir. Bunun yerine daha bilinçli bir soru sorabilirsiniz. Örnegin:

-En az 5 MP kamerasi olan bir cep telefonuna ihtiyacim var.
-Internette hizli sörf yapabilecegim bir cep telefonu almak istiyorum.
-X marka ile Y marka arasinda kararsizim. Su ihtiyaçlarima cevap verecek bir cep telefonu istiyorum. vb.

söylemler ile ciddiyetinizi belli edebilirsiniz. Örnek verdigim ürünler genellikle perakende magazalarinda satilan ve pazarligi zor ürünlerdir. Bu yöntemlerin size asil kazanç saglayacagi alisveris ögeleri büyük alisverislerdir. Hacim olarak veya maddi olarak büyük ürünler; araba, ev, arsa, mobilya, is ekipmani, toplu mal gibi…

Böyle büyük alisverisler için gittiginiz ortam kapali bir ofis ise ceketinizi çikarmayi unutmayin. Içecek ikram edilirse kabul edin. Bu davranis bilgi alip gitmeyeceginizi, gerçekten ürünle ilgilendiginizi ve ona zaman ayiracaginizi, direk fiyat odakli olmadiginizi saticiya hissettirir. Bu profilde bir müsteri satici için firsat niteligindedir. Dolayisiyla sizinle ilgilenip opsiyonlar sunmasini, pazarlikta esnemesini, çözüm için yetkililere danismasini saglamis olursunuz.

Satici size ürünü tanitirken lafini kesip “peki fiyati nedir?” sorusunu sormayin. Bu çok sik yapilan bir hatadir. Bu asamaya kadar dogru ilerleyip, ürünün veya firmanin özelliklerini, faydalarini dinlemeden fiyati sorarsaniz ciddi alici olup olmadiginiz konusunda endiseler yeniden baslar.

Saticiya Ürünü Kötülemeyin!

Fiyata itiraz ederek daha uygun fiyat teklifi alma adina yapilan önemli hatalardan biri de ürünü kötülemektir.

-Bu mal bu parayi etmez
-Daha kalitelisini daha ucuza alabilirim

seklinde söylemler asla ise yaramaz! Çünkü saticilar sattigi ürüne genellikle inanir. Inanmalari için çok fazla sebep vardir. Marka adi altinda olmasi veya kendisine iyi tanitilmis olmasi saticinin ürüne inanmasini saglayan nedenlerden bazilaridir. Eger ürün 2.el ise muhtemelen satici ile ürün arasinda bir bag olusmustur. Örnegin: 2.el araba satan kisiler kendi arabasinin piyasasini iyi bilir. Arabasinin bakimlarini itina ile yaptiran biriyse hele bu gibi söylemlerle ona adeta küfür etmis olursunuz. Dolayisiyla ürünü kötülemek yerine daha iyisini yapin:

Neden Bu Fiyat? sorusunu sorun. Fiyat farkinin muhakkak bir sebebi olduguna inandiginizi belirtin. Merak edin. Merak ettiginizi hissettirin. Peki neden bu fiyat sorusuyla birlikte piyasada daha uygun fiyata satan kisiler oldugunu belirtin.

Tüm bunlari yaparken ürünü %100 alacaginizi hissettirmeyin. “Ciddi aliciyim, ilgileniyorum ve makul görürsem alacagim.” modunda olun. Kafaniza yatmazsa almayacaginizi hissettirin ama söylemeyin! Gizli bir endise asilayin. Satici size ürünü sunarken vazgeçme ihtimalinizi de düsünebilmeli.

Satici bu asamada size ürünüyle ilgili veya hizmete dair farklari anlatacaktir. Dinledikten sonra ölümcül vurusu yapabilirsiniz. Buyrun:

Pazarligin Son Asamasinda Ise Yarar Söylemler.
1- Hmm.. Ürün veya hizmetinizin farkini anladim. Haklisiniz. Fakat ben baska yerden daha uygun fiyat aldigim için beklentim degismisti. Simdi bütçemi asiyor muyum endisesindeyim.

Bu cümle karsisinda satici çözüm üretmek isteyecektir. Çünkü ürünü gerçekten almak isteyen biri var ama ayni zamanda o kisinin endiseleri var. Size biraz daha ikramda bulunmasi olasidir.

2- Anladim. Dogrudur. Ürününüz bu parayi hak ediyor. Lakin benim bütçem sinirli. X miktar param var.

Bu zehirli sözcük de saticiyi kobra yilani sokmusa çevirir. Çünkü olamayana çözüm üretmek zordur. Paranizin miktari belliyse eger saticinin sizi silkeleyecek hali yoktur. Ya teklif ettiginiz fiyata birakacak ya da neden birakamadigini açiklamaya çalisacaktir. Bu asamada saticinin samimiyetini test etmis olursunuz. Gerçekten inebilecegi dip fiyat tam bu noktada ortaya çikar. Eger bu rakam sizin için makulse gönül rahatligi ile alabilirsiniz. Bu sekilde aklinizda “acaba zorlasam daha fazla indirim yapar miydi?” sorusu da takilmamis olur.

3- Ben sadakatli müsteriyim. Referans da olurum.

“Ben devamli müsteriyim, ben size baska müsteriler de saglarim” izlenimi verin. Tabi dogrudan bu sekilde söylerseniz satici kisi size asla inanmayacaktir. Çünkü klise bir yöntemdir. O yüzden fiyat konusuna gelmeden önce araya sikistirilmis birkaç soru ile bu duyguyu verebilirsiniz. Örnegin: Lafinizi kestim ama su ürüne de ihtiyacim var, siz de bulunur mu? Bir ara o ürün için de görüsmek isterim. Ya da: arkadasim da düsünüyor. Sizle görüstürmek isterim. Iyi yardimci oluyorsunuz. gibi söylemlerden bahsediyorum. Daha yaratici olursaniz isiniz daha da kolaylasacaktir. Saticilar kaz gelen yerden tavuk esirgemez. Size yardimci olma hevesi artacaktir 😉

Söylemleri kafanizda netlestirebilmek için sahibinden.com ilanlarina göz atalim. Bu güne kadar hiç 2.el araba ilani baktiniz mi? Eger bakmadiysaniz hemen yeni sekmede sahibinden.com’u açin ve 4-5 farkli 2.el araba ilanini inceleyin. Ilan verenlerden sikça okuyacaginiz birkaç cümle asagidaki gibi olacaktir.

–Bos muhabbet için aramayin
-Pazarlik sadece araç basinda olur
-Mesajlara cevap vermiyorum. Detayli bilgi için arayin
-Aracin ederi budur. Su kadar param var, bu kadar param var diye ARAMAYIN. Paranizin yettigi ayni model arabalar da var sitede…
pazarlik yaparakYukaridaki söylemlerden bazilarini muhakkak göreceksiniz. Sebebi barizdir. Satici kisi ciddiyetinizi merak ediyordur. Ilk cümle: “Bos muhabbet için aramayin” – Bu noktada satici sürekli fiyat soran kisilerden sikildigini belli ediyor. Neticede fiyat ilanda zaten yazili. Direk olarak ciddi alicilarin aramasini arzu ediyor.

Diger cümleler: “Pazarlik sadece araç basinda olur – mesaj atmayin arayin” Bu cümleler de ayni sekilde saticinin ciddi alicilar ile görüsme arzusudur. Binlerce liranizi vereceginiz bir ürün için telefonda pazarlik yapmaniz satici için samimi karsilanmaz. Önce gidip arabayi görmeniz beklenir. Oraya kadar zahmet etmisseniz amacinizin sadece merakinizi gidermek olmadigini göstermis olursunuz. Veya chat yapar gibi mesaj atmak yerine bizzat telefonla arayip ön bilgi almak istediginizde satici gözündeki profiliniz olumlu olacaktir. Ön bilgiyi alip araç basina gittiginizde artik istediginiz gibi pazarlik yapin. Göreceksiniz ki internette okadar kati ilan veren satici aslinda kati degildir. Meslegi satis, pazarlama olmadigi için profesyonel olma geregi duymamis da olabilir. Tek derdi ciddi alicilar ile muhatap olmaktir.

Aracin ederi budur…. seklinde baslayan cümle de bir sekil ön savunmadir. Siz yine araç basina gidin ve kafanizdaki fiyati orada söyleyin. Göreceksiniz ki satici daha çözüm odakli bir yaklasim sergileyecektir. Kafanizdaki fiyat olmasa bile saticinin talep ettiginin daha altinda olmasi muhtemeldir.

ÖZETLE:

Piyasa arastirmanizi yapin
Parayi verecek kisi siz olabilirsiniz ama karsinizdakinin insanoglu oldugunu unutmayin.
Ürünle ilgilenen ilk ve son müsteri siz olmadiginizi unutmayin
Görüsmeye baslarken nezaket kurallarina uyarak süreci saglikli baslatin
Ne istediginizi bilerek görüsün. Bunu hissettirin
Zaman ayirin ve dinleyin
Ciddi oldugunuzu, gerçekten ilgilendiginizi hissettirin
Sadakatli ve referans müsterisi olabileceginizi hissettirin
Ürünü asla kötülemeyin
Bütçenizi veya gönlünüzün el verdigi rakami belirtin
Sonrasinda ürünü olabilecek en dip fiyata satin alin. Iste bu kadar basit. Iyi alisverisler

Iyi Pazarlik Teknikleri Ile Satarken Kazanin
Kategori: Ikna ve Iletisim
Bir önceki makalemde siki pazarlik teknikleriyle almak istediginiz üründe nasil indirim yaptirabileceginizden bahsetmistim. Simdi saf degistiriyorum ve satici kisi tarafina geçiyorum. Satis yaparken ürünü istediginiz fiyata satamiyorsaniz, her müsteriye indirim yapmak zorunda kaliyorsaniz bu makaleyi okuduktan sonra aylik cironuzu yükseltebilirsiniz. Daha da önemlisi talep edilen fiyata düsemediginiz durumlarda potansiyel müsteriyi kaçirmadan satisi kapatabilirsiniz. Pazarlik sürecinde satisi olumlu kapatmak için sihirli kavrami söylüyorum: “Güven”

Simdilik “güven” kelimesi aklimizin bir kösesinde dursun ve konuya baska bir noktadan giris yapalim.

pazarlikSiki Pazarlik Yöntemleriyle Ürünü Istediginiz Fiyata Satabilmek Için:
Satici Açisindan Pazarlik: Ürünün fiyatini kabul ettirme çabasidir. Bu tanima göre pazarlik yöntemini daha önceki makalemden farkli bir sekilde ele alip fiyati kabullendirmenin temelini de anlatacagim.

Kural 1– Sizden ürün almak isteyen potansiyel müsterinin tek alternatifi olmadiginizi kabul edin. Muhtemelen rakiplerinizin fiyatindan haberdar olabilecegini, internet kadar güzel bir velinimeti ceplerinde tasidigini unutmayin. Dolayisiyla ilk vereceginiz fiyati sisirip sisirip sunarsaniz muhtemelen patlayacaktir. Dolayisiyla ürünle ilgilenen kisiye ortalama fiyati vermekte fayda var.

Pazarlik Için Olmazsa Olmaz Bilgi:
Rakiplerinizin fiyat ve hizmet politikasini bilmiyorsaniz talep ettiginiz fiyat daima rakiplerinizden düsük olmalidir. Eger piyasada sizinle ayni veya benzer ürünü satan diger saticilardan daha yüksek bir fiyatiniz varsa nedenlerini sunmaniz gerekir. Bunu yapabilmek için rakip analizi yapmak sart. Rakiplerinizin hangi ürünü hangi sartlarda sattigini ve ne kadar güvenilir olabilecegini iyi arastirirsaniz kendi ürününüzü savunabilmeniz bir o kadar kolaylasacaktir.

Müsteriler alisverise çiktiginda en kolay “fiyat” faktörünü analiz edebilirler. Genellikle de bunu yaparlar. Karsilastirmasi en kolay kavram ve verilmesi gereken en zor karar fiyattir. Dolayisiyla fiyatin altini dolduracak güçlü doneler hazirlayin.

Örnegin: Mobilya saticisi oldugunuzu varsayiyorum. Köse takimini 3.000 liraya satiyorsunuz. O kadar çok rakibiniz var ki müsteriler arastirdiginda 1.500 liraya da köse takimi bulabiliyorlar. Öyleyse size neden iki kati ücret ödesinler. Iste kritik nokta “neden” sorusuna vereceginiz cevap. Pazarlik tam bu asamada baslayacak ve fiyat üzerinde esnemenizle son bulacaktir. Eger “neden” sorusuna cevap veremezseniz fiyati 2500 liraya çekmeniz hiçbir anlam ifade etmez. Eger iki köse takimi arasinda iki kat fiyat farki varsa ve iki takiminda fiyati olmasi gerektigi gibiyse arada sunulabilir önemli farklar zaten vardir. Muhtemelen 3.000 TL degerindeki köse takimi 1.500 TL degerindeki köse takimina göre daha kaliteli mazlemeden yapilmistir. Tay tüyü kumasi ve çökmeyen süngeri olabilir. Dikim hatasi yoktur. Kusursuz tasarimi ve arkasinda iyi bir tasarimcisi da olabilir. Iskeleti saglam bir agaçtan üretilmistir. Minderleri pahali elyaflar kullanilarak yapilmis da olabilir. Iste bu gibi farklari öne sürerek fiyat farkini gerektiren maliyet farkindan bahsetmis olabilirsiniz. Bahsettigim kisim standart kalite farkidir. Bunu hepimiz biliyor olmaliyiz. Benim burada asil altini çizmek istedigim konu rakibin eksilerini biliyor olmanizdi.

Peki ya Ayni Ürün Baska Bir Saticida Daha Uygun Fiyata Satiliyorsa?

Eger sizin düsebileceginiz dip fiyat rakibin sundugu fiyattan daha yüksek kaliyorsa ortada muhakkak kayda deger bir fark vardir. Ürün ayni, ayni kalite fakat fiyatlar farkli. Hizmet politikanizdan bahsedebilirsiniz. Örnegi degistirip klima üzerinden gidelim. Bu sekilde ürünleri çesitlendirmis oluruz. Klima satiyorsunuz ve karsinizda piyasa arastirmasi yapmis siki pazarlikçi bir müsteri var. Baska bir saticidan ayni ürün için çok cazip fiyat almis olabilir. Ona hemen hizmet farklarindan bahsedebilirsiniz. Maliyeti belli olan bir ürünü sizden daha uygun fiyata satabilen birisi varsa; ürün maliyeti disindaki ek maliyetlerden tasarruf ediyor demektir. Belki de nakliyesini yapmiyordur. Ya da kurulumunu. Belki de servis agi kisitlidir. Muhakkak bir farki olmali. Kendi marka veya ürününüze dair hizmetlerinizi anlatabilirsiniz. Ücretsiz nakliyat, ücretsiz kurulum, x yil garanti ve belkide distribütör garantisi, servis-sube agi genisliginiz, çagri merkezi hizmetinizin olmasi ve bunlari saglayabilmek adina firmanizin altina girdigi maliyetlerin ürüne yansimasi çok normaldir. Makalenin basinda “güven” kelimesinden bahsetmistik. Güven vermek iyi satar. Öyle olmasa sigorta sirketleri soyut kavramlari çilginca satamazlardi. Insanlar ürünlerini güvence altina almak ister. Ürün aldiktan sonra olusabilecek problemlerde onlara nasil yardimci olabileceginizi, kisacasi satis sonrasi destek hizmetlerinizi belirterek fiyati makul karsilamasini saglayabilirsiniz. Bu her zaman ise yarar.

Özellik ve Faydalarinizi Artilariyla Kabul Ettigi Halde Pazarlik Yapmak Isteyen Müsteriler Olacaktir

Makaleyi yazmama asil sebep, bu tip müsterilerdir.Her ne kadar makalenin asil konusu “nasil satis yaparim?” degil; “istedigim fiyata nasil satarim?” olsa da bu ön bilgiyi paylasmamin sebebi islem sirasidir.

Pazarlik Için Islem Sirasini Takip Edin:
ürün sunumu

Sattiginiz ürünle ilgilenen bir müsteri oldugunda direk fiyat üzerinden konusmayin. Gerekirse konuyu degistirin. Öncelikle insani iliskilerden baslayip sizi dinleyebilmesi için olumlu enerjinizi yansitin. Klasik olan: merhaba, tebessüm, tokalasma üçlüsünden bahsediyorum. Sonrasinda ihtiyaç analizini yapin. Görüsme yapacaginiz ortam bir ofis ortami veya kapali bir alan ise eger müsterinize ceketini çikarmasini önerin (Özellikle soguk ortamdan sicak ortama geçildigi durumlarda). Sohbetin ilerleyen asamasinda sicaktan bunalmasini ve bir an önce fiyat konusuna girmesini engellemis olursunuz.

Kilit Siralama:

1- Bu ürüne neden ihtiyaç duyulmus
Soruya alacaginiz cevap ile ihtiyaci netlestirir, çözüm önerilerinizi ihtiyaçlara vurgu yaparak sunabilirsiniz. Bu ürüne ihtiyaciniz var çünkü… seklinde devam eden cümlelerinizle karsi tarafa gizli bir baski kurmus olursunuz.
2- Size danisma kararini nasil vermis (Firmanizi ve sizi ne zamandir taniyor/duyuyor/biliyor – veya biliyor mu?)
Bunu sorguladiginizda birçok müsteri sizin yerinize firmanizi övmeye baslayacaktir. Eger sizden fiyat veya ürün alma geregi duymussa muhtemelen onu çeken güçlü yönleriniz vardir. Itiraf ettirmis olursunuz. Bu itiraf, müsteri ile markaniz arasindaki bagi güçlendirir.
3- Üründen önce firmanizi anlatin. Ona önce güven satin. Neden sizden almasi gerektigi konusunda netlesmesini saglayin. x yillik geçmisiniz, satis sonrasi desteginiz ve referanslarinizi sunabilirsiniz. Firmaniz hakkinda güven vermeyi basardiktan sonra ürüne geçebilirsiniz.
4- Ürünün özellik ve faydalarindan bahsedin. X özelligi var ve bu durum size x fayda saglar. Bu asamadan sonra fiyat politikaniza geçebilirsiniz.
5- Liste fiyatimiz, kampanyali fiyatimiz ve ödeme seçeneklerimiz…

Sunum esnasinda bu siralamaya uyarsaniz fiyata itiraz etme oranini minimize etmis olursunuz.

5- Maddeden Sonra Gelecek Tekliflere Hazir Olun:

En sik duyacaginiz soru: “En son ne olur?” sorusudur.

Eger ürünün taksitli fiyati ile nakit fiyati ayni degilse direk düsük tekliften baslamayin. Sattiginiz ürünün ortalama piyasasi birçok kisi tarafindan bilinen veya tahmin edilen bir rakamsa direk ödeme aracini sorun. “Fiyatimiz ödeme aracina göre degisebiliyor. Sizin önceliginiz nedir? Nakit, Kredi karti, senet?” seklinde sorgulayin. (artik hangi ödeme yöntemlerini kabul ediyorsaniz) Bununla birlikte sattiginiz ürün hakkinda fiyat tahmini yapmak zorsa ilk önce ortalama liste fiyatinizi belirtebilirsiniz. Ortalama liste fiyatini verdikten sonra son fiyati vermeden önce ödeme aracini sormayi unutmayin. Bu çok hassas bir noktadir. Çünkü:

Senetli 12 ay taksitli fiyatiniz 5000 lira ve nakit fiyatinizin 3500 lira oldugunu varsayalim. Fiyat sorusuna direk 3500 lira dediginizde karsi taraf ödeme opsiyonlarini sorarsa tikanabilirsiniz. Çünkü söylediginiz rakam nakit fiyatiydi. Fiyat algisini düsürdünüz. Bu saatten sonra 12 taksit fiyatinin 5.000 lira olmasini kabullendirmeniz çok zordur. Fakat herzaman en pahali ödeme seçeneginden baslamak dogru degildir.

Nakit alisveris yapmayi seven birine direk 5.000 lira derseniz daha önce fiyat aldigi yerlerden çok daha pahali oldugunu düsünüp algilarini size kapatabilir. Belki de pazarlik yapma geregi bile duymaz. Bu yüzden fiyati söylemeden önce ödeme aracini ögrenmek önemlidir.

Kisi “x ödeme seçenegini düsünüyorum.” dediginde fiyati sunabilirsiniz. Sonrasinda mevcut kampanyalarinizi veya esneyebileceginiz miktari belirterek pazarlik yapmis olursunuz. Müsterinin talebi daha fazla indirim yapmaniz yönündeyse eger daha düsük fiyat teklifi olan nakit fiyati bu asamada sunmak birçok kez ise yarar. Lakin bazi inatçi müsteriler olacaktir. Nakit teklifi taksitli olarak degerlendirmek isteyen müsterilerinize karsi sürekli esnek davranirsaniz kontrolü kaybetmis olursunuz. Dik durmaniz ve nakit fiyat ile taksitli fiyatin ayni olamayacagini belirtmeniz gerekir. Dik dururken inatlasmaktan bahsetmedigimi tahmin ediyor olmalisiniz. Aksine üzülün. “Malesef” kelimesini kullanin. Keske daha fazla indirim yapabilseydim de sizi kirmasaydim hissi verin. Yani müsterinin tarafina geçin.

Müsteri Tarafina Geçmek:

Müsteri için çözüm üretmeye çalistiginizi hissettirin. Inebileceginiz dip fiyati vermeden önce bunu bir formülasyona dayandirin. Örnegin %5 esneme payiniz varsa elinize hesap makinesini alin ve %5’i hesaplayin. Aklinizdan hesap yapabiliyor olsaniz bile bunu hesap makinesiyle yada kurulu sisteminiz üzerinden yapin. Çünkü pazarligin, sizin inisiyatifinizde olmadigini, belirli bir sisteme dayali ve inilebilecek dip fiyatin baskalari tarafindan belirlenmis oldugunu hissettirmek önemlidir. Bu durum israrlari engeller.

Müsterinizi iyi analiz edin. Eger sizi fiyat konusunda zorlayacak biriyse hesap makinesini de bosverin. Diyelim ki müsteriniz bir üst yöneticiden kendisi adina fiyat teklifi almanizi talep edecek potansiyelde birisi. Hiç %5’inizi kullanmayin. Taksit yerine pesin almasini önerin. Bu sekilde daha uygun fiyata alabilecegini belirterek ona çözüm odakli yaklastiginizi hissettirebilirsiniz. Tabi müsteriniz nakit ödemek istemiyor ve taksitli fiyati esnetmek istiyorsa tam bu noktada onun yaninda oldugunuzu hissettirmek için yöneticinizden teklif isteyebilirsiniz. %5 indirimi sizin yerinize sizden daha yetkili birinin veriyor olmasi müsteriyi tatmin edecektir. “Pazarlik yaptim ve yöneticisiyle görüsüp fiyati indirmesini sagladim” düsüncesi müsteriye kazanma duygusunu verir.

Veya yöneticinizin toplamda %10 indirim yetkisi varsa sizin daha öncesinde %5 yapmis olmaniz, total indirimin tatmin edici olmasini engelleyebilir. Dedigim gibi: eger müsteri daha yetkili kisilerden fiyat indirimi isteyecekse yetkili isme danismadan önce sizin hiçbir indirim yapmamaniz ve müsteri tarafina geçerek onun için yöneticinizle pazarliga girmeniz etkili olacaktir.

Formül Çok Net:

Müsteri tarafina geçin ve kazanma duygusu verin. Onun adina indirim yapabilmek için ugrasiginizi hissettirin. Gerek hesap makinesiyle, gerek sistem üzerinde gerekse daha yetkili kisiden indirim isteyerek.

Tüm Indirimler Yapildigi Halde Karar Veremeyen veya Biraz Daha Düsünmek Isteyen Müsterilerinize Kaybetme Riski Oldugunu Hatirlatin:

Varsa kampanyanizin bitis tarihinden bahsedin. Kampanyaniz katilim sayisina bagli degiskenlik gösteriyorsa geç kaldiginda ödemesi gereken yeni rakami belirtin. Ürün stoklarla sinirliysa bunu belirtin. Kisacasi düsünmek için zaman isteyen bir müsteriye, düsünecegi süre içersinde fiyatlarin degisiklik gösterebilecegini veya ürünün tükenebilecegini hatirlatin. Bunu yaparken satis baskisi yaptiginizi hissettirmemeniz gerekir. Fiyatlandirmanin veya stoklarin degismesinin kontrolünüzde olmadigini ve fiyatin degismesi durumunda sözünüzden dönmüs gibi algilanmamasi gerektigini belirterek; bu olasiliklari söylemekle mükellef oldugunuzu hissettirin.

Onca pazarlik ve görüsmeden sonra tekrar ayni fiyati alamama riski oldugunu fark eden müsteri hizli karar vermek isteyecektir.

Satis süreçlerinde satisi sicak kapamak önemlidir. Aksiyona geçen bir müsteri eger araya zaman koyarsa hevesinden olabilir. Bu durum hepimiz için geçerlidir. Uzun zamandir aklinizin bir kösesinde durup halen daha satin almadiginiz ürünleri hayal edin. Daha önceki yazilarimda belirttigim gibi insanlar mutlu olmak için alisveris yapar. Mutlulugu veya ihtiyacini erteleyen müsterilerinizi pazarliga dayali kazanma duygusuyla ve ürünü satarak mutlu edebilirsiniz.

ÖZETLE:

1- Fiyat sunumu en son, selamlama ilk yapilmasi gereken istir.
2- Fiyat öncesinde firmanin, ürünün ve hizmetin kalitesi-farki anlatilmalidir.
3- Ortalama liste fiyati sunulmali ve ödeme araci sorulmalidir.
4- Müsteri tarafina geçilmelidir.
5- En düsük fiyatli ödeme seçeneginden baslanmamalidir.
6- Alternatif fiyat (daha düsük) seçenekleri için alternatif ödeme yöntemleri sunulmalidir
7- Indirim yaparken ezbere degil bir formül üzerinden ilerlenmeli. Rakamlar ezbere biliniyor olsa bile fiilen hesaplama yaparak sisteme dayali politika oldugu hissettirilmelidir.
8- Müsteri israrci ve daha yetkili kisiyle görüsmeyi isteyebilecek potansiyeldeyse olabilecek tüm indirimleri yetkili kisiye birakmali, yetkili kisiye danismadan fiyat çok fazla esnetilmemelidir.
9- Müsteri adina, yetkili kisi ile pazarliga tutusmak; müsteri tarafinda oldugunuzun iyi bir göstergesidir.
10- Hevesin kaçmasini engellemek için firsat niteligindeki son fiyati sunup, kararin ertelenmesi durumunda fiyatin degisebilecegi bilgisi verilmelidir.

Bol satislar, mutlu pazarlarliklar…

BAZI REFERANSLARIMIZ :

1-) a- T.C. MERKEZ BANKASI EDIRNE SUBESI ÇELIK PARA KASASI ILGILI KISI TEYFIK AKSEL BEY 0284.2147606

b- T.C. MERKEZ BANKASI GAZIANTEP SUBESI ÇELIK PARA KASASI

c- T.C. MERKEZ BANKASI TRABZON SUBESI ÇELIK PARA KASASI

d-T.C. MERKEZ BANKASI ERZURUM SUBESI ÇELIK PARA KASASI

e-T.C. MERKEZ BANKASI BANKNOT MATBAASI

2-)ANKARA T.C. TÜRKIYE ODALAR BORSALAR BIRLIGI ÇELIK PARA KASALARI
3-)ANKARA T.C.VOLEYBOL FEDERASYONU ÇELIK PARA KASASI
4-)T.C. AKBANK A.S. ISKENDERUN SUBESI ÇELIK PARA KASALARI
5-)ISTANBUL ATATÜRK HAVALIMANI DISHATLAR GIRIS TERMINALI IML 3247 OFIS KAYIP ESYA ZIYNET EMANET KASASI
TÜRK HAVA YOLLARI A.O.

Cemal CEYLAN

Tedarik Sefi

Genel Satinalma Bsk./Iç Satinalma Md.lügü

Tel:(0212) 465 20 15

6-)GAZIANTEP IRAK KONSOLOSLUGU ÇELIK PARA KASASI
7-)TÜRKIYE CUMHURIYETI IRAK BASBONSOLOSLUGU ÇELIK PARA KASASI
8-)POLONYA BÜYÜKELÇILIGI ÇELIK PARA KASASI
9-)ISTANBUL HÜR VE KABUL EDILMIS MASONLAR BÜYÜK LOCASI DERNEGI ÇELIK PARA KASASI
10-)GAZIANTEP NOVA – IBIS OTEL ÇELIK PARA KASASI
11-)GAZIANTEP PRIMER HASTANESI ÇELIK PARA KASASI
12-)BRINKS GÜVENLIK ISTANBUL OKMEYDANI IZMIR ANTALYA ADANA BURSA GAZIANTEP ANKARA SUBELERI
14-)ADANA MAHZEN KAPISI VE ÇELIK KASALARI INCIRLIK HAVA ÜSSÜ 0555 623 17 37
15-)ADANA MAHZEN KAPISI VE ÇELIK PARA KASALARI KOZA SANAYI A.S. 0322 3852616
16-)KAHRAMANMARAS MEGAPARK HASTANESI ÇELIK PARA KASALARI
17-)ZIRAAT BANKASI A.S DIYARBAKIR ÇERMIK MAHZEN KAPISI VE ÇELIK PARA KASALARI

18-)ZIRAAT BANKASI A.S. MARDIN KURTALAN SUBESI MAHZEN KAPISI VE ÇELIK PARA KASALARI

19-)HSBS BANKASI GAZIANTEP BINEVLER SUBESI

20-)ZIRAAT BANKASI A.S. S.URFA VIRANSEHIR MAHZEN KAPISI VE ÇELIK PARA KASALARI
21-)ZIRAAT BANKASI A.S. S.URFA MERKEZ MAHZEN KAPISI VE ÇELIK PARA KASALARI

22-)ZIRAAT BANKASI A.S. S.URFA GIRISIMCI SUBE MAHZEN KAPISI VE ÇELIK PARA KASALARI

23-)ANTAKYA SAMANDAG SUBESI MAHZEN KAPISI VE ÇELIK PARA KASALARI ZIRAAT BANKASI A.S.

24-)ZIRAAT BANKASI A.S.KILIS SUBESI MAHZEN KAPISI VE ÇELIK PARA KASALARI

25-) ANKARA ÇANKAYA GERÇEK MÜHENDISLIK MAHZEN KAPISI VE ÇELIK PARA KASALARI 4250186

26-)PTT 4LÜ ÇEKMECE
27-)MARDIN NUSAYBIN VE KILIS ÇOBANBEYLI TCDD TREN ISTASYONU
28-)ZIRAAT BANKASI A.S BITLIS SUBESI MAHZEN KAPISI VE ÇELIK PARA KASALARI
29-)ADANA KADIRLI SUBESI MAHZEN KAPISI VE ÇELIK PARA KASALARI VAKIFLAR BANKASI BANKASI A.S
30-)KAYSERI MERKEZ KILIM MOBILYA MAHZEN KAPISI VE ÇELIK PARA KASALARI
31-)IRAK BAVA BANK A.S. MUSUL ERBIL SAKLAVA SÜLEYMANIYE SUBELERI
32-)USAK TÜPRAK ALTIN MADENI MAHZEN KAPISI VE ÇELIK PARA KASALARI
33-)ADANA YUMURTALIK BOTAS A.S.
34-)IZMIR BUCA GRC NSE NATO ÜSSÜ ÇELIK PARA KASALARI
35-)MANISA IL HALK KÜTÜPANESI MAHZEN KAPISI VE ÇELIK PARA KASALARI
36-)KONYA YAZMA ESERLER KÜTÜPANESI ÇELIK PARA KASALARI
37-)ADANA HILTON OTEL 3 ÇEKMECELI DATA KASASI
38-)ADANA SABANCI PILSA A.S. ÇELIK PARA KASALARI
39-)METRO BILGISAYAR ADANA DIYARBAKIR MERSIN SAMSUN TRABZON SUBELERI
40-) ISTANBUL LALELI HAZINE ODASI
41-)OSMANIYE TOSYALI HOLDING ÇELIK PARA KASALARI
42-)AZERBAYCAN MAHZEN KAPISI VE ÇELIK PARA KASALARI
43-)ANTALYA FIGO TOHUMCULUK
44-)ANKARA CAN MÜCEVHERAT KASA
45-)INGILTERE LARY CONS ÖZEL KUYUMCU KASASI 00447985557888

46-)ISTANBUL TURAN KUYUMCULUK 200CMLIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA

47-)ISTANBUL YENIBOSNA ISMET ÖZDEMIR 110CM LIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 02126526251

48-)ISTANBUL DELTA DÖVIZ 160CMLIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 02124223550

49-)ISTANBUL KRAL KUYUMCULUK 150CM LIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 02163374178

50-)ISTANBUL EMINÖNÜ SAPAN DÖVIZ 170CM LIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA

51-)ISTANBUL EMINÖNÜ YÜCELLER DIS TICARET 125CM LIK ÇELIK PARA KASASI 02125229321

52-)ISTANBUL SELÇUK ECZA DEPOSU ÇELIK PARA KASASI

53-)IZMIT ARABUL TICARET 140CM LIK KUYUMCU VITRINLI MASA KASALAR 02642757570

54-)ANKARA HARIKA KUYUMCULUK 140CM LIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 03123113887

55-)IZMIR IZMIR KUYUMCU 85CM LIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 02327166272

56-)IZMIR KENT HASTANESI 195 LIK GARDLOP MODELÇELIK KASA 02323981100

57-)ANTALYA HAMIT KESKIN 150 LIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 02422291860

58-)ADAPAZARI SÖGÜTLÜ ILÇESI LEVET SARIGÖZ 140CM LIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 0542 4831587

59-)ANTAKYA DÖRTYOL SENOL TALAY 170CMLIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 0326 3443672

60-)MERSIN MUT ABDULLAH TEZCAN 140CMLIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 0324 7741158

61-)MERSIN ÜMIT AYDIN ARABA ÇELIK PARAKASASI 03242 316755

62-)TOKAT MUSTAFA URHAN 250CMLIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 0356 2146552

63-)GAZIANTEP FIRAT KUYUMCULUK 200CMLIKKUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 0342 3251589

64-)GAZIANTEP HAMO SEVIM 165 CM LIKKUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 0342 2303678

65-)URFA SURUÇ ABDULKERIM ATES 250CM LIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 0542 7613199

66-)KILIS KILIS KUYUMCULUK 100CMLIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 0348 8131557

67-)URFA ASIL KUYUMCULUK 140 LIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 0414 2158902

68-)SEYDISEHIR SERDAR GÖÇMEN 150CM LIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA

69-)OSMANIYE ALI FUAT 120CM LIKKUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 0328 8127761

70-)ADANA DÜZIÇI OLCAY KUYUMCULUK 200CMLIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 0328 8766662

71-)KARAMAN KIFIS SARRAFIYE 150 CM LIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 03382130088

72-)HAKKARI BASOGLU KUYUMCULUK 150 LIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 2115777

74-)BOLU YARDEMIR KUYUMCULUK 280CMLIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 03742123935

75-)GÖNEN GÜLTEKIN UÇTU 200CM LIK KUYUMCU VITRINLI MASA ÇELIK KASA 02667624462

76-) MERSIN TAT BAKLIYAT ÇELIK PARA KASALARI

77-) ISTANBUL 3.LEVENT MISIR KÜLTÜR MERKEZI ÇELIK PARA KASASI 0212.2691128
78-) ISTANBUL EMSEY HOSPITAL ÇELIK PARA KASALARI
79-) ISTANBUL KOÇ MARINA 3 ÇEKMECELI ÇELIK EVRAK KASASI

80-) ISTANBUL ISKI GENEL MÜDÜRLÜGÜ

81-) BOTAS LNG DOLUM MERKEZI

82-) MALATYA VALILIGI

83-) SAMSUN VALILIGI

84-) GAZIANTEP VALILIGI

85-) TURKCELL GENEL MÜDÜRLÜGÜ

86-) ANKARA GÖLBASI ASELSAN

87-) UNICEF GAZIANTEP SUBESI

88-) ULUSLARARASI GÖÇ ÖRGÜTÜ GAZIANTEP SUBESI

89-) DIYARBAKIR VE SILVAN ASKERIYE
90-) MARDIN SAVUR KAYMAKAMLIGI
91-) MERSIN VALILIGI
92-) BINGÖL YEDISU KAYMAKAMLIGI
92-) TUNCELI VALILIGI
93-) HACI ÖMER SABANCI HOLDING
94-) VEHBI KOÇ VAKFI
95-) BURGAN BANK ISTANBUL
96-) ING BANK ISTANBUL
97-) YAPI KREDI BANKASI GENEL MÜDÜRLÜGÜ
98-)